Sales Representative/Vertriebsbeauftragter (m/w/d) – Service Contracts Alternative Energy Solutions

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Willkommen bei HORIBA

Die HORIBA Europe GmbH mit Hauptsitz in Oberursel ist Teil der weltweit tätigen HORIBA Gruppe und bietet global führende Lösungen an, die in den Bereichen Mobilität, neue Energien, Hochleistungsmaterialien und Halbleiterfertigung an der Spitze des Fortschritts stehen. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über ein breites Angebotsspektrum im Bereich der Geräteausstattung für die molekulare und die Elementaranalytik für Forschung, Qualitätskontrolle und Laboranalytik. 

Die Tätigkeiten sind im Schwerpunkt:

  • Verantwortung für die Kundenzufriedenheit während der gesamten Customer Journey im Aftersales Deutschland.
  • Organisation und Durchführung der vertrieblichen Prozesse von der Kontaktphase, über die Angebotserstellung bis hin zur Preisverhandlung und Übergabe an die Projektleitung oder den Service. Der Schwerpunkt liegt im Verkauf von Modernisierungen, Serviceverträgen und Ersatzteilen.
  • Bedarfe der Kunden durch fachliche Beratung ermitteln und das Wertversprechen von HORIBA repräsentieren.
  • Technische, wirtschaftliche und ökologische Risiken im Rahmen der Angebotserstellung prüfen und abklären.
  • Lastenhefte gemeinsam mit den Fachabteilungen prüfen, Abweichungen frühzeitig mit dem Kunden klären und dokumentieren.
  • Markt- und Wettbewerbssituation kontinuierlich beobachten, analysieren und Maßnahmen ableiten.
  • Absatzmöglichkeiten durch Präsenz im Markt ermitteln und erschließen.
  • Eigenständige sowie proaktive Betreuung der Kunden im Bereich Alternative Energy Solutions.
  • Erarbeiten von kundenspezifischen Lösungen in Zusammenarbeit mit den technischen Fachabteilungen.
  • Kanalisieren der Kundenkommunikation und Pflege des CRM-Tools Salesforce.
  • Vorführung von Applikationslösungen bei Kunden, Fachmessen und Seminaren.
  • Standdienst auf verschiedenen Fachmessen.

Fachlich

..haben Sie ein erfolgreiches technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine technische/kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung abgeschlossen.
..bringen Sie mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Aftersales mit.
..haben Sie ein sehr gutes, technisches Verständnis sowie Erfahrung im Verkauf von Serviceprodukten und Wartungsverträgen in der Automobilwirtschaft.
..kennen Sie sich mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und Microsoft365 aus.

Persönlich

..sind Sie eine kommunikative Persönlichkeit mit sicherem Auftreten und einem hohen Maß an interkultureller Sozialkompetenz.
..besitzen Sie eine schnelle Auffassungsgabe und Verhandlungsgeschick.
..fühlen Sie sich in Deutscher und Englischer Sprache sicher.
..reisen Sie gerne zu unseren Kunden (ca. 30%-50% Reisetätigkeit).

Das ist HORIBA als Arbeitgeber

„Joy and Fun”: Unser Unternehmensmotto steht für unseren Wunsch, dass alle Mitarbeitende eine Arbeit verrichten, die ihnen Freude bereitet und ihnen ein glückliches und erfülltes Leben ermöglicht. 

Miteinander: Wir leben eine offene und transparente Unternehmenskultur und begegnen uns wertschätzend auf Augenhöhe. 

Vergütung: Bei Vorliegen aller persönlichen und tarifrechtlichen Voraussetzungen erfolgt die Eingruppierung gem. Tarif der Metall- und Elektroindustrie Hessen.

Onboarding: Die Einarbeitung erfolgt hauptsächlich „on-the-job“ als auch durch Schulungen und Weiterbildungen.

Unterwegs: Ihnen wird ein Firmenfahrzeug, auch für private Zwecke, zur Verfügung gestellt. Dienstreisen regelt eine Gesamtbetriebsvereinbarung zwischen der HORIBA Europe GmbH und dem Gesamtbetriebsrat.